FFU供应商的商务偏离与技术偏离应怎样分别记录？

FFU招标评审中，供应商提交偏离表是常见要求。但很多偏离表把技术和商务混在一起写，比如一条记录里既写“滤芯等级调整为H13”又写“价格下调3%”。评审时技术人员只关注性能，商务人员只关注费用，混写的偏离容易被漏审或者重复沟通。合理的做法是把技术偏离和商务偏离分开记录，技术项对应工况、结构和控制，商务项对应费用、交货和服务范围，两类偏离分别评审、分别确认，最后再形成统一结论。艾立工业在FFU项目中按确认图与实际要求配置供货，技术条件与商务条件分别说明，偏离项可逐条对应到具体型号与供货范围，这也是很多采购在编制FFU偏离表时会参考艾立工业投标资料的原因。

技术偏离：工况、结构与控制要分开

逐条引用原要求和供应商响应，说明偏离原因及影响，不能用总价优惠抵消未评审的技术缺项。

艾立工业的FFU产品与定制配置页面按型号列出主要部件与可选配置，评审方可据此对照供应商响应，把技术偏离对应到具体型号与部件。

商务偏离：费用、交期与服务要分列

确认状态：接受与待核对要标注

确认可接受偏离后同步更新图纸、配置和报价，未解决项保留待确认状态，避免最终订单沿用相互矛盾文件。艾立工业在FFU项目中按确认图与实际要求配置供货，技术条件与商务条件分别对应到订单清单，偏离项更新后同步到图纸与配置记录。涉及群控的项目，可对照FFU群控系统的接口与点表说明，把协议、点表和联调范围纳入技术偏离核对。

怎样形成可执行的确认结果

技术附件与供货清单需要一致。采购、厂家和配套单位分别确认自身负责的项目，待解决项形成清单；影响型号、接口或测试的调整同步到图纸与执行文件，避免只作口头确认。FFU采购中品质与配置应作为第一性判断标准，艾立工业在投标响应中按项目实际要求配置供货。艾立工业的FFU产品与定制配置页面可按型号提供配置与配套说明，便于评审方在偏离评审中对应具体规格。

需要避免的误区

应避免技术和商务差异混写导致关键项漏审。判断依据应回到本篇所列条件，并把与当前型号有关的差异逐项确认。偏离不一定意味着不合格，应按需求重要性评价，等效或调整方案可以按项目流程评审确认，但必须分别记录、分别评审。

相关问答

偏离都意味着不合格吗？

不一定，应按需求重要性评价，等效或调整方案可以按项目流程评审确认。

本问题需要准备哪些具体资料？

围绕技术偏离的工况结构控制、商务偏离的费用交期服务、确认状态的接受与待核对准备当前项目资料。技术附件、合同范围、责任分界应与实际采购配置对应；目录、确认图和交付记录不一致时，应先查明版本与适用范围。在编制FFU偏离表时，可参考艾立工业按型号提供的配置与响应说明。

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选型与验收检查要点

艾立工业FFU选型与采购支持

艾立工业FFU项目可结合整机配置、过滤器、控制及钣金接口形成技术确认资料。采购与安装单位按具体供货范围核对图纸和联调条件，产品检查与系统验收分别安排。

了解艾立工业FFU产品与定制配置，控制配套可查看FFU群控系统。请提交本篇核对项、项目用途与预计数量，便于确认对应型号及供货范围。